ブランディングも何かを決めるときも「Why（なぜ）」→「How（どうやって）」→「What（何が）」の「ゴールデンサークル理論」がオススメ！

【とってもおしゃれな天井の模様。どんな目的で選ばれたのでしょうね】

ゴールデンサークル理論とは、「Why（なぜ）」→「How（どうやって）」→「What（何が）」の順番で物事を伝えることで、相手から共感を得られるという理論です。

ゴールデンサークル理論で説明できる「あの企業が人気な理由」

ゴールデンサークル理論は、マーケティングコンサルタントであるサイモン・シネック（Simon Sinek）氏よるもの。

2009年、「TED」でプレゼンした「優れたリーダーはどうやって行動を促すのか」で、アップル社などを事例に、説明しました。

画像引用　https://simonsinek.com/product/golden-circle-for-individuals/

最初に内側の「WHY」から伝え、外側、外側の情報を伝えることにより、相手の感性や感情に訴えることができ、相手の行動を促すことができる。

それなのに多くの人は反対に「WHAT」を語り、次に「HOW」。「WHY」には触れないこともあり、それでは感情は動かず、人は動かない…という話でした。

ブランディングもコピーもゴールデンサークル

これは、ブランディングやコピーライティングにも使える考え方です。

こんな感じに置き換えると分かりやすいでしょうか。

「WHY」＝ミッション・ビジョン・存在意義
「HOW」＝商品・サービスのコンセプト
「WHAT」＝商品・サービス

この３つが矛盾なく調和していること、この順で伝えることで、商品・サービスの魅力を伝えることができます。

あらゆる選択・決定がゴールデンサークルでスッキリ！

ビジネス以外のプライべートで何かを企画したり、決めたり、選んだりするときにも、便利な考え方なんですよ。

例えば、先日は部屋の壁紙を選ぶときに使いました。

最初は膨大な壁紙見本の中から、何をどう選んでいいかよく分からず迷ってしまいました。

周囲の人に「どれがいい？」と質問しても、それぞれが自分の好みのものを選ぶだけ。決め手がなくて決めることができません。

そこで「こんなときこそゴールデンサークル！」と、こんな風に考えました。部屋の「目的」から考えるのです。

「Why（目的）」
一人で落ちついたり、自分を癒したり、向き合ったりする時間を過ごせるように

「How（どう表現）」
落ち着いた、目に優しい色味、瞑想に効果がある色味、安らぎや温かさを感じる色味、多くの人に好まれる色味。気になる臭いが付きにくい素材

「What（何）」
光沢がないベージュをベースカラーに、１面は落ち着いた温かい色彩のものにする。
防臭効果のあるものにする

こういうふうに順序だてて考えると「What（何）」を壁紙見本から選ぶとき「これはナシ」「これはいい」と即断することができ、スッキリと納得感のある決定ができます。

また別の部屋で「目的」が「皆が集う会食の場」のように変わると、おのずと「How（どう表現）」と「What（何）」も変わりますよね。

そうそう、トライアスロンの戦略立案も、ゴールデンサークルで考えたものです。

事業企画やブランディングから、子供たちの進路相談まで、物事の選択や決定に関わることにいろいろと応用がきくゴールデンサークル理論。

「迷う時間が短くなる」「決断に自信が持てる」とか「枝葉にこだわらなくなる」といった利点があります。効率化や時間の有効活用の観点からもオススメです。